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网络推手及其推广运作的方式分析

网络推手又名网络推客、网络策划师,他们活跃于网络新媒体,懂得网络推广,网络传播技巧,能把网络事件、网络明星、商业产品进行策划、包装、推广直至传播出来。网络推手这个称谓的诞生,是和"芙蓉姐姐"、"天仙妹妹"、"二月丫头"、"流氓燕"、"封杀王老吉"、"iPhone女孩"、"北外香水女生事件"等一系列网络红人和网络事件联系在一起的。随着这些网络红人和网络事件的走红,作为幕后策划者和操盘手,网络推手这个潜伏于互联网的角色渐渐浮出了水面。 

 

网络推手及其运作方式 

从未接触过网络的"天仙妹妹"一夜之间便蹿红网络,一年多时间实现合同经济收益200多万元;二月丫头仅以几张写真照片和几篇泼辣文章就掀起网络狂潮;禧玛妹妹以一篇《妈妈,下辈子我要做您的妈妈!》的文章,跻身十大网络红人行列;汶川地震后一篇主题为"王老吉太狠了,封杀它!"的帖子,发出3小时,百度贴吧关于王老吉的发帖超过14万个;北外"香水女生"一篇"外语绑架了中国人的一生"的博文,上载仅一天点击率超过10万,引发广大网友共鸣。

 

这些隐身网络的草根王者,一次次引爆互联网,引领网民集体狂欢,其实最初都是一些普通的网络编辑和网络版主,并非专业从事新闻信息采编的专业人士。他们为了赚取网络点击率,想方设法包装和推出网络红人和网络热门事件,后来在炒作过程中发现了隐含其中的商机,便逐步把重点向企业和产品的整体营销和推广转移,开始追求商业利益,慢慢发展成为带有职业特点的营销人员和策划推广机构。

 

因此,网络推手并非什么新型的职业,只是具备策划人和营销人的基本特点,只是工作的平台从现实空间转移到了虚拟空间。因此,他们作为公共事件和公众舆论专业操纵者的特点并不明显,而是更多地具有网络营销者的特质。

 

不过,由于长期接触互联网,网络推手一般都手握多种可资利用的手段和资源,通晓网络操作规则,熟谙大众接受心理,非常善于策划、选择包装对象和炒作方式。通过网络炒作,他们可以在极短的时间内让市井平民、草根人士和名不见经传的产品"麻雀变凤凰",红遍网络空间。

 

其炒作推广的操作方式和基本路径是:首先选择和寻找炒作对象,利用受众的同情心和普遍一致的某些情感,将准备推红的主角包装成容易得到大家同情和认同的一类对象,或针对网络世界反权威、去中心化、自主性、个性化、互动性、追求新奇和刺激的特点和媒介接受心理,通过一些出位的"恶搞",在短时间内激起广大网民眼球的关注和集聚,形成网络舆论关注和讨论的焦点。在此基础上,出于选题策划和吸引受众的需要,报纸和电视积极参与和介入,以网络话题作为线索,制作专题,组织焦点访谈、深度报道,然后由网络再大量转载传统媒体的报道和评论加以推波助澜,进一步扩大影响力和舆论声势。

 

借用这种病毒传播式的推广手法,只要网络推手把"病毒"按钮启动,公众的参与度和积极性就成为决定其传播效果的关键和驱动马达。当策划和包装的人物、事件在网上达到足够的传播力和影响力时,网络推手再把某具体产品、企业或品牌,及时地推出和传播,把受众的注意力出售给企业主和广告商,实现其真正的商业价值和营销目的。——新华网

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