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企业进军全国的最好途径:网络推广

                                       ■行业:技术培训        ■关键词:省钱 全国         ■借鉴度:五星      2009年8月23日



  有人说国际金融危机火了培训学校。走进中原科技学校,记者就确认了这一事实——校长王成军电话不断。郑州中原科技教育学校是一所集旅游、餐饮、酒店、技能培训与指导学员就业、创业为一体的综合性技术培训学校。每年培训来自全国各地的学员2000多人。



  “我们能做到今天的规模除了得益于教学质量、规范管理以外,最重要的一个因素就是很早开始网络营销推广。”王校长告诉记者,中原科技学校2005年就开始进行网络营销推广。在之前,一直在一些传统媒体上投放广告,一年只招收二三百个学生,学员基本上都是本地生源。在尝试做百度推广之后,电话量明显提升,一次接到一个哈尔滨的学员的咨询电话,这在学校的历史上是史无前例的,后来经过了解才得知他是通过百度了解学校的。



  网络的影响力远远超过他们的预料,他们的学员比原来多了三到四倍。经过一年的推广,2006年底,学生人数轻松突破了1000。又经过两年的持续投放,每年学生人数都在2000人以上。在今年的前几个月,尽管受国际金融危机的影响,然而中原科技学校却逆势发展,招生形势不降反升,同比增长20%左右。



  王校长为记者算了一笔账,在百度上营销的投入产出比大约为1:6,而在传统媒体上投入产出比为1:3 。尽管传统媒体的影响力还在,但是王校长已经把营销精力的2/3都放在了百度搜索营销上。他表示如果要做全国市场,那么对于他们这样规模的学校来说就必须走互联网营销的道路。目前王校长在百度营销上的投放已经达到年投入百万元的规模,这几乎相当于中原科技教育学校一个月的收入。



  为了获得优良的推广效果,中原学校平均每天花在搜索营销上的费用达3000元,而王校长如今又找到了新的省钱办法——使用百度凤巢专业版。专业版对学校来说投放更加灵活。“我们现在可以按地域省份投放关键词了。”王校长举例说:“譬如导游专业在周边三个省比较吃香,我就在这三个省投放,而糕点专业全国都需要,我就在全国投放。以前在经典版中,这些是做不到的,现在不仅能做到,而且从整体上来看是为我们省了钱。”

 

  “百度搜索营销让我们打开了市场,现在就看我们自己的教学质量了。”王校长对记者表示。生意经:如果想做全国市场,资金又不富裕,那么搜索营销是打开市场的最好办法。如果只是针对几个省做市场,那么新凤巢专业版的精准投放则是最好的选择。 ----------摘自《北京商报》
 

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