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企业网络营销的错误观念与行为

        网络营销帮了很多企业,但是也害了很多企业,在寻求成功的方法之前,让我们先来避免错误。哪里些是网络营销常见错误的观念与行为?现在列举如下:

  错误一:网络营销=建立网站

  很多人都认为网络营销就是建立网站,其实网络上可以传递的都统称为「信息」,以传递格式区别可分为「文字、声音、图片」,以传递媒介区别可分为「网站、电子信箱、光盘片、磁碟片」,如果运用得宜,一篇好的电子报威力也许远大于网站。

  错误二:缺乏在线营销的策略与目的

  网络营销与传统营销都必须配合企业营销策略,不同的只有在「手法」与「资料」方面

  错误三:会做网站就会透过网络卖东西

  常听说:某某人很懂计算机,所以他一定很会透过网络卖东西,其实「网络技术专业≠网络营销专业」,而且会做网站的大部分都没有商业概念,所以如果您只是要一个叫做网站的东西,那找技术专业即可,如果您要的是一个「会帮忙赚钱的网站」,那请记得找「网络营销专业」的顾问公司。


  错误四:有了在线营销就商机无限

  「商机=商业机会」,但是「机会≠实际销售」,在做网络营销的时候要先问「网络销售怎么来的?」一般来说要让目标客户有机会浏览你的网站或E-mail,然后有兴趣仔细看产品的介绍内容,在黄金6秒钟内要产生购买的欲望,并且找到购买方法,然后要能很顺利的购买并付钱。一般常见的错误包含「网站随便规划、频宽不够速度太慢、服务信箱没有人处理、公司搬家了都没变更资料、产品没有按时更新」。 

         错误五:使用错误的在线营销手法

  「市面上」常见的销售管道有「零售、经销、直销」,常见的网站模式有「在线购物网站、电子采购网站、企业形象网站」。常见的网络营销错误手法包含「经销体系采用了在线购物系统」或者「零售体系建立了一个消费者不能买东西的企业形象网站」。

  错误六:营销很花钱

  很多人都会认为营销很花钱?那就应该先了解究竟营销在做些什么事情。「产品Product」方面:目前常见的产品都是来自于「家族企业、革命情感、将错就错、朋友介绍」几种状况。,「价格Price」方面多半以「同行价格、成本定价、市场订价」等方式,往往忽略了「消费者可接受的价格」这个最重要的因素,「通路Place」方面要考虑「零售?经销?直销?」,最花钱的「推广Promotion」工作,传统推广方式包含「DM、电视、报纸、看板、名片」,网络营销的方式包含「电子报、关键字登录」等方式。

  错误七:在线营销很专业

  其实一点也不,因为其实最懂的就是消费者,回去问自己的亲朋好友怎么看待贵公司的网站,那就是最好的市场调查了。营销智能:不要迷信网络营销,但是绝对要相信网络营销。——2009.9.3 摘自中国总裁培训网

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